熱聯(lián)中邦：貿(mào)易+交易，玩轉(zhuǎn)產(chǎn)業(yè)鏈期現(xiàn)“太極”
2016-12-01 16:54:00
導(dǎo)語：“打造具備產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、研究驅(qū)動的大宗商品交易服務(wù)商”——去年浙江出現(xiàn)了這樣一家立志用衍生品打通現(xiàn)貨產(chǎn)業(yè)鏈的公司：熱聯(lián)中邦。雖然是國有控股背景，但期現(xiàn)結(jié)合手法卻走在市場前沿。扎根現(xiàn)貨傳統(tǒng)貿(mào)易，用衍生品為實體產(chǎn)業(yè)提供增值服務(wù)，以輕（金融）驅(qū)重（實體產(chǎn)業(yè)），全國布局協(xié)調(diào)，熱聯(lián)中邦在“期貨+現(xiàn)貨”領(lǐng)域走出了一條不一樣的道路。在日前記者對熱聯(lián)中邦總經(jīng)理勞洪波的采訪中，這種新興期現(xiàn)結(jié)合模式下的騰挪手段一一浮出水面。
人物簡介：勞洪波，浙江熱聯(lián)中邦投資有限公司總經(jīng)理，畢業(yè)于廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)信息管理專業(yè)，期貨對沖套利實戰(zhàn)專家，基差貿(mào)易行業(yè)領(lǐng)軍人物，20年期現(xiàn)投資經(jīng)驗。于2003年創(chuàng)立浙江中邦實業(yè)有限公司，經(jīng)過多年的實踐探索，形成了期現(xiàn)跨市場結(jié)合、精細(xì)化套利的專業(yè)優(yōu)勢。
第一篇 詳解產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式
記者：熱聯(lián)中邦是怎樣一家公司？
勞洪波：“堅持以客戶為中心，專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、協(xié)作，熱聯(lián)中邦是一家具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、研究驅(qū)動的交易服務(wù)商，為實體產(chǎn)業(yè)提供產(chǎn)品化的衍生品現(xiàn)貨綜合服務(wù)方案。”
熱聯(lián)中邦是一家產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)型公司，主要從事黑色大宗商品產(chǎn)業(yè)服務(wù)，以研究為驅(qū)動，以產(chǎn)業(yè)服務(wù)為核心，覆蓋煤焦、鐵礦、建材、板材等品種。公司在全國擁有20多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，在海外擁有14家分子公司或辦事處，為鋼廠、貿(mào)易商、終端提供產(chǎn)品化的衍生品現(xiàn)貨綜合解決方案，提供鎖價、購銷、物流配送、加工倉儲等個性化、一體化服務(wù)模式。
記者：作為一家利用衍生品工具為實體經(jīng)濟(jì)提供服務(wù)的公司，熱聯(lián)中邦目前形成了哪些業(yè)務(wù)模式？
勞洪波：根據(jù)對市場的服務(wù)類型劃分，熱聯(lián)中邦的業(yè)務(wù)主要涵蓋三大板塊：黑色金屬基差貿(mào)易服務(wù)（終端鎖價產(chǎn)品）、鋼廠產(chǎn)能保值服務(wù)（鋼廠鎖價購銷產(chǎn)品）以及其它品種的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。
記者：基差貿(mào)易服務(wù)在國內(nèi)已經(jīng)不是新鮮事物，熱聯(lián)中邦在此領(lǐng)域如何區(qū)別于其他基差貿(mào)易公司？能否列舉一兩個終端鎖價產(chǎn)品案例？
勞洪波：“我們的目標(biāo)是打造黑色金屬基差貿(mào)易第一品牌。第一，我們的服務(wù)是產(chǎn)品化的，不是單純地提供盤面鎖價服務(wù)，而是通過專業(yè)能力，最終把服務(wù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，把指定價格、數(shù)量、標(biāo)準(zhǔn)、品類的現(xiàn)貨交到客戶手中；第二，我們的服務(wù)是個性化的，即幫助客戶梳理出真實訴求，究竟是價格方面，還是資金、物流、信息方面的綜合訴求，而后根據(jù)客戶需求，提供相對應(yīng)的服務(wù)；第三，我們的服務(wù)是一體化的，涵蓋價格、資金、物流、加工、倉儲等，客戶足不出戶就能拿到指定的現(xiàn)貨。”
終端鎖價產(chǎn)品服務(wù)能夠降低企業(yè)的貨物購銷成本，減少企業(yè)在庫存管理和市場銷售方面的投入，為實體企業(yè)規(guī)避價格管理、資金管理、物流管理、信息管理等方面的風(fēng)險，幫助企業(yè)實現(xiàn)規(guī)模和效益共贏。例如，某電梯加工企業(yè)A，行業(yè)下游價格、訂單穩(wěn)定，但上游原材料波動大。以及某外貿(mào)加工企業(yè)B接到一外商訂單，要求簽訂6個月內(nèi)鎖價合同，目前看來生產(chǎn)利潤仍然豐厚。A和B均擔(dān)憂原材料價格波動，影響加工利潤。我們的服務(wù)方案很好地解決了這一問題。我們根據(jù)客戶A和客戶B的需求，結(jié)合區(qū)域研究，通過衍生品的利用和自身現(xiàn)貨庫存及配送能力提供供應(yīng)期內(nèi)鋼材品類、數(shù)量、價格方案。雙方達(dá)成合作意向并簽訂相關(guān)合同，客戶A和客戶B只要支付一定的保證金，提前一周（常用規(guī)格）或提前半月（特殊規(guī)格）將采購計劃告知，我方按合同內(nèi)容進(jìn)行供應(yīng)，并配合客戶要求提供包含價格、加工、物流配送、存儲在內(nèi)的一體化服務(wù)。
記者：請介紹下公司推出鋼廠產(chǎn)能保值服務(wù)業(yè)務(wù)的背景和業(yè)務(wù)模式？能否列舉一兩個鋼廠鎖價購銷產(chǎn)品案例？
勞洪波：我們的產(chǎn)能保值模式是提供貨物流的鋼廠鎖價購銷產(chǎn)品，為工廠提供遠(yuǎn)期的原材料和產(chǎn)品報價，從而鎖定遠(yuǎn)期產(chǎn)能利潤。依托這種模式，鋼廠可以減少在庫存管理和市場銷售方面的投入，以更低廉的成本獲得更優(yōu)質(zhì)的購銷貨渠道。
鋼廠鎖價購銷產(chǎn)品服務(wù)基本模式是由雙方約定好遠(yuǎn)期鐵礦石和成品材的數(shù)量和價格，簽訂購銷合同，當(dāng)合同履約期到的時候，熱聯(lián)中邦按約定價格向鋼廠供應(yīng)鐵礦石，同時鋼廠按約定價格向熱聯(lián)中邦供應(yīng)成品材。對于鋼廠來說，由于鎖定了鐵礦石的采購價和成品材的銷售價，生產(chǎn)利潤就相對鎖定了。
例如，今年6月底7月初，鋼廠遠(yuǎn)期生產(chǎn)利潤達(dá)到了300元/噸，我們的客戶澳森鋼廠有了保值一部分產(chǎn)能的意愿，雙方在認(rèn)同報價之后，簽訂了2個月的合作協(xié)議，每個月涉及1萬噸鋼坯和1.75萬噸pb粉，總實物量5.5萬噸。8月份，澳森鋼廠考慮到每年12月至次年2月鋼廠銷售壓力較大，因此又補(bǔ)簽了2016年12月和2017年1月的鋼坯單邊保值各10000萬噸，簽約總量達(dá)到7.5萬噸。同時，我們指導(dǎo)鋼廠在盤面上對焦炭進(jìn)行價格鎖定。到了指定月份后，我們按月向鋼廠供應(yīng)對應(yīng)數(shù)量的pb粉，同時鋼廠銷售給我們對應(yīng)數(shù)量的鋼坯。
這里還有一個例子，我們的另一個客戶——某污水工程總包商，今年年初與甲方簽訂總包合同，總包價格確定，但是擔(dān)心2017年鋼價上漲侵蝕利潤。結(jié)合該客戶需求，雙方商定了終端鎖價配送的一體化的服務(wù)方案：2016年10月初，雙方簽訂以當(dāng)日價為基準(zhǔn)價的鎖價合同，約定2017年6月至2018年5月供貨1.2萬噸，月均供貨。通過鎖價操作，如果屆時螺紋鋼大幅漲價，該總包商將有效避免成本上升，鎖定工程利潤。同時，根據(jù)工程進(jìn)度，雙方約定月均供貨量上下浮動15%，螺紋鋼規(guī)格則按實際需求提貨，確保了總包商的實際需求，解決工程保供的后顧之憂。
值得注意的是，這其中涉及到品種規(guī)格的問題，比如有一次我們與鋼廠C的合作，鋼廠C主要生產(chǎn)品種為帶鋼，當(dāng)市場出現(xiàn)遠(yuǎn)期高利潤時，套保意愿較強(qiáng)，但由于當(dāng)前期貨市場無帶鋼品種，而且企業(yè)擔(dān)心期現(xiàn)貨市場價格運(yùn)行不同步。我們結(jié)合市場情況和衍生品工具，為鋼廠C提供了遠(yuǎn)期鐵礦石與帶鋼的購銷服務(wù)方案：我方按計劃按月向鋼廠提供固定價格的鐵礦石，鋼廠則按計劃將生產(chǎn)出的帶鋼按約定價格銷售給我方，通過這種方式，鋼廠C鎖定了加工利潤，規(guī)避了市場風(fēng)險。
記者：對鋼廠來說，這與傳統(tǒng)的現(xiàn)貨購銷及期貨保值模式相比，有何不同？有何好處？
勞洪波：對鋼廠來說，傳統(tǒng)的現(xiàn)貨購售模式在價格鎖定以及全額采購問題上均存在弊端。就鎖價來說，許多鋼廠對傳統(tǒng)的長期定價模式采取保留態(tài)度。此外，傳統(tǒng)模式下，鋼廠一般要全額采購確定成本，這造成三個問題：資金沉淀大、輪庫難度大、且在配送過程中產(chǎn)品供應(yīng)規(guī)格往往得不到保障。
傳統(tǒng)的期貨模式也存在不足。目前鋼廠產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)利潤無法保證。傳統(tǒng)期貨保值模式是做空鋼廠利潤，但是現(xiàn)貨與期貨運(yùn)行可能不一致，存在品種差、區(qū)域差和基差風(fēng)險，實際效果達(dá)不到預(yù)期，而且資金成本高，極端情況可能使生產(chǎn)企業(yè)面臨現(xiàn)金流短缺風(fēng)險。
我們的工廠戰(zhàn)略保值模式是提供貨物流。為工廠提供遠(yuǎn)期的原材料和產(chǎn)品報價，鎖定遠(yuǎn)期產(chǎn)能利潤。依托“鋼廠產(chǎn)能保值”模式，鋼廠可以減少在庫存管理和市場銷售方面的投入。
記者：除了黑色系，公司還在哪些品種上開展過業(yè)務(wù)？包括哪些模式？
勞洪波：熱聯(lián)中邦還提供一些非黑色的品種服務(wù)，涵蓋期貨市場所有上市品種及部分未上市品種，包括化工產(chǎn)業(yè)鏈、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈、能源產(chǎn)業(yè)鏈主流商品，以及各產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)品。其中，能源化工板塊，我們提供包含原油、石腦油、甲醇、PX、PTA、MEG、PE、PP、PVC、聚酯、橡膠、瀝青等品種和上下游產(chǎn)品在內(nèi)的期現(xiàn)服務(wù)方案；農(nóng)產(chǎn)品板塊，提供包含白糖、棉花、豆油、豆粕、菜油、菜粕、玉米、淀粉等品種和上下游產(chǎn)品在內(nèi)的期現(xiàn)服務(wù)方案。
服務(wù)內(nèi)容涵蓋上游工廠庫存管理服務(wù)、下游原料風(fēng)險管理服務(wù)、基差貿(mào)易服務(wù)、區(qū)域物流平衡服務(wù)、全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能保值服務(wù)等。上游工廠庫存管理服務(wù)的主要功能是幫助工廠共同管理庫存，規(guī)避價格波動風(fēng)險；下游原料風(fēng)險管理服務(wù)的功能為幫助下游企業(yè)管理原料成本，鎖定下游生產(chǎn)利潤�；钯Q(mào)易服務(wù)主要幫助貿(mào)易商管理價格流、資金流、物流、信息流，獲取穩(wěn)定的流通環(huán)節(jié)利潤。區(qū)域物流平衡服務(wù)則幫助企業(yè)撫平不合理價差，打破區(qū)域價格壟斷，降低企業(yè)的貨物購銷成本。全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能保值服務(wù)目標(biāo)是幫助產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)加工企業(yè)鎖定生產(chǎn)利潤，提高產(chǎn)能利用率，獲取行業(yè)競爭有利地位。
第二篇 解惑產(chǎn)業(yè)合作細(xì)節(jié)
記者：基差貿(mào)易鎖價產(chǎn)品中，熱聯(lián)中邦在與客戶合作過程中遇到過哪些問題？怎樣解決的？
勞洪波：常見問題主要有四類：保證金問題；客戶信任問題；冷門品種問題；期限問題。
首先是保證金問題。我們提供三種解決方案：保證金只是為了保證履約風(fēng)險，所以收取方式可不限于現(xiàn)金、承兌和公司認(rèn)可的商票、質(zhì)押、保理等；保證金可以根據(jù)鎖價合同進(jìn)度按月沖抵貨款；對于單邊漲價行情，還可以按漲價幅度適當(dāng)退還保證金，行情下跌時，再要求客戶追加保證金。
其次是客戶信用問題。我們一般選擇和客戶直接合作。比如我們的采購成本確實沒有客戶低，就可以借助他們的渠道采購，差價兩方面共同分享。例如在執(zhí)行一個SPHC鎖價合同中，我們采購價格2850元/噸，客戶采購價格只要2800元/噸，那可以讓客戶按照2800采購，和客戶分享50元差價。類似情況還有物流費(fèi)用。價格管理是熱聯(lián)中邦的主要賣點(diǎn)，與之相關(guān)的物流、采購都可以采取與客戶合作的方式，實現(xiàn)利潤共享。
第三是冷門品種訂單的處理。原則上說，我們不鼓勵太偏門的品種報價，小品種除了采購銷售不是我們的長項，價格風(fēng)險較大。當(dāng)然，對于一些雖然是小品種但有較大溢價和安全邊際的單子，也在我們的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)。
第四是客戶想要鎖短期價格怎么辦？我們的優(yōu)勢在于期貨頭寸管理和基差管理，鎖價產(chǎn)品的核心是利用基差反套來操作，周期太短，價格風(fēng)險較大，也體現(xiàn)不出我們的優(yōu)勢。如果基差非常合適，比如期貨深貼水，這類業(yè)務(wù)也可以考慮。另外，鎖價產(chǎn)品的交貨期內(nèi)，每月交貨量越平均，越能分散基差風(fēng)險，也越有利。例如客戶提出1萬噸鎖價一年的需求，但是交貨期集中在某一兩個月份，這樣單子報價會比較復(fù)雜，我們要留下比較大的安全邊際，報價的優(yōu)勢也不會很明顯。
記者：鋼廠產(chǎn)能保值的鎖價購銷產(chǎn)品中，熱聯(lián)中邦與鋼廠雙方在報價、信用擔(dān)保、貨權(quán)交付等步驟中具體是如何操作的？
勞洪波：首先是作價。鐵礦石的作價以方便鋼廠提貨為原則，根據(jù)鋼廠經(jīng)常采購的目標(biāo)港口（例如青島港、日照港、曹妃甸、天津港、連云港等）PB粉濕基價格作為報價基準(zhǔn)；成品材的作價以庫提價格為報價標(biāo)準(zhǔn)，倉庫由雙方協(xié)商。雙方約定后，建立溝通平臺，通過微信、電話等確定報價，由雙方?jīng)Q策人或者決策代理人直接溝通，因為報價時效性的要求，需要鋼廠決策人能夠快速回應(yīng)，一般需在報價后2個小時內(nèi)做出回應(yīng)。
其次，信用擔(dān)保采取保證金制度。我們?yōu)殇搹S提供了鎖定遠(yuǎn)期利潤的機(jī)會，并在衍生品市場做了相應(yīng)的風(fēng)險對沖，故需要鋼廠預(yù)付一定的履約保證金，保證金比例為：（鋼材貨款-鐵礦石貨款）*15%。我們可以接受質(zhì)押、第三方擔(dān)保等多種方式，以減輕鋼廠的資金壓力。
最后是鐵礦、鋼材的貨權(quán)轉(zhuǎn)移和交割。一般情況下，按雙方合同約定方式進(jìn)行，在約定月份完成鋼材和鐵礦石的合同履約。按熱聯(lián)集團(tuán)要求，待鋼材入庫，貨權(quán)轉(zhuǎn)移后，熱聯(lián)中邦付鋼材的全款；鋼廠付鐵礦石的全款，熱聯(lián)中邦轉(zhuǎn)移鐵礦石貨權(quán)。如果鋼廠擔(dān)心貨權(quán)風(fēng)險，付款時雙方可以分批次操作，以降低單次貨款風(fēng)險。
熱聯(lián)中邦有自己的鋼材銷售渠道，可自行處理鋼材的銷售事宜；如鋼廠擔(dān)心影響其固有銷售渠道，也可以要求回購，回購價格由雙方協(xié)商確定。
第三篇 解讀“輕+重”核心競爭力
記者：熱聯(lián)中邦在日常經(jīng)營中，“輕+重”是如何進(jìn)行結(jié)合并發(fā)揮更大作用的？
勞洪波：“‘輕’是指專業(yè)的期現(xiàn)研究和交易邏輯，‘重’是指全產(chǎn)業(yè)鏈全模式產(chǎn)業(yè)平臺。我們通過做實做深傳統(tǒng)貿(mào)易和完善優(yōu)化研究體系，形成產(chǎn)品化的衍生品現(xiàn)貨綜合服務(wù)方案，實現(xiàn)服務(wù)實體企業(yè)的價值。”
熱聯(lián)中邦在“輕+重”結(jié)合上下了幾方面的功夫。一是進(jìn)行全國布點(diǎn)。借力熱聯(lián)集團(tuán)內(nèi)貿(mào)板塊原有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上延伸擴(kuò)張，公司搭建了20多個全國布局的業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，東部為主、深入西部。二是和熱聯(lián)集團(tuán)黑色產(chǎn)業(yè)研究院合作，構(gòu)建區(qū)域數(shù)據(jù)采集體系、研究體系和衍生品支撐的貿(mào)易體系。數(shù)據(jù)支撐研究、研究指導(dǎo)貿(mào)易、貿(mào)易反哺數(shù)據(jù)，三系一體，互相支撐。三是為客戶提供個性化、產(chǎn)品化服務(wù)，為實體企業(yè)提供包含價格流、物流、資金流、信息流的基差貿(mào)易（終端鎖價產(chǎn)品）和工廠產(chǎn)能保值（鋼廠鎖價購銷產(chǎn)品）綜合服務(wù)方案。
記者：熱聯(lián)中邦在市場中的競爭力體現(xiàn)在哪些方面？
勞洪波：“產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢+研究優(yōu)勢+合作優(yōu)勢，有了熱聯(lián)集團(tuán)‘重’的支撐，且龐大的產(chǎn)業(yè)鏈資源和真實交易的數(shù)據(jù)反哺研究端，以及和熱聯(lián)集團(tuán)良好的融合和促進(jìn)，使得我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出市場平均效率，各項服務(wù)會為客戶產(chǎn)生更大價值。”
首先，“輕”的一端，也就是研究端。我們是行業(yè)內(nèi)最早開展期現(xiàn)結(jié)合的投資公司，對基差研究中期現(xiàn)差、品種差、區(qū)域差的細(xì)分研究，經(jīng)歷了市場發(fā)展各類場景的檢驗，對產(chǎn)業(yè)鏈的深入程度和區(qū)域平衡表的把握程度，得到了業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可。
其次，“重”的一端，也就是現(xiàn)貨端。依托熱聯(lián)集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)鏈資源和真實交易數(shù)據(jù)，可以實現(xiàn)產(chǎn)品化的衍生品現(xiàn)貨綜合服務(wù)方案，又可以反哺研究端，更好地指導(dǎo)交易決策的制定，完善邏輯體系。
第三，“輕+重”的競爭力，熱聯(lián)中邦和熱聯(lián)集團(tuán)的融合。通過“輕+重”逐步打造出黑色產(chǎn)業(yè)的“大數(shù)據(jù)”運(yùn)營雛形，提高市場整體效率，并且雙方都把“做好實體產(chǎn)業(yè)，服務(wù)好產(chǎn)業(yè)客戶”當(dāng)作企業(yè)的使命和價值，我覺得這點(diǎn)才是最強(qiáng)的競爭力。
記者：如何看待行業(yè)前景？
勞洪波：“回過頭看實體產(chǎn)業(yè)和衍生品市場，我深深覺得我們的工作任重道遠(yuǎn)。實體企業(yè)龐大的個性化、多樣化需求會隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整更多地釋放出來，衍生品市場的體量和功能也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有真正打開，運(yùn)用衍生品工具服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)這片市場對我們而言還是一片藍(lán)海，我們的事業(yè)才剛剛起步。”
立足于互聯(lián)網(wǎng)時代，從產(chǎn)品的角度考慮，行業(yè)前景的衡量標(biāo)準(zhǔn)主要是：客戶是否有成本鎖定的需求，需求即是機(jī)會。
例如我們之前接觸一個鋼結(jié)構(gòu)廠家，他們兩三年幾個億的大單子，跟采購單位也都采用浮動定價，原因是無法做到長期鎖價，所以傳導(dǎo)到上游也是浮動定價的方式。同理，現(xiàn)階段還有工地采購的需求，不是業(yè)主方不愿意確定原材料成本，而是工程方和材料供應(yīng)商沒辦法做到成本固定，傳導(dǎo)到上游只能按浮動定價。類似的需求還有當(dāng)前的PPP項目，以前的經(jīng)驗慣例成本端都是浮動的，而業(yè)主更希望價格能夠鎖定。
諸如此類亟待滿足的需求存在，正是我們的機(jī)會所在。所以我設(shè)想，我們能不能通過努力，去改變行業(yè)的定價習(xí)慣？至少讓客戶知道除了傳統(tǒng)操作外，還存在這種確定采購成本的選擇，那么他們在和業(yè)主方報價或者投標(biāo)時也多了一種選擇。
第四篇 背靠熱聯(lián)，做深做強(qiáng)
記者：熱聯(lián)中邦的控股股東是？其誕生背景怎樣？
勞洪波：熱聯(lián)中邦的控股股東是杭州熱聯(lián)集團(tuán)股份有限公司，是隸屬于杭州汽輪動力集團(tuán)下的國有控股企業(yè)，深耕大宗商品實體貿(mào)易行業(yè)近二十年。目前，年銷售規(guī)模達(dá)600億元，名列中國鋼貿(mào)企業(yè)百強(qiáng)榜第三名。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，場內(nèi)市場中介服務(wù)的快速發(fā)展仍難以跟上供給側(cè)改革背景下實體企業(yè)對風(fēng)險管理日益迫切的龐大訴求。熱聯(lián)中邦旨在通過現(xiàn)貨布局、研究驅(qū)動的邏輯框架，打通實體產(chǎn)業(yè)與衍生品市場，努力成為對接實體需求和對沖場內(nèi)風(fēng)險的橋梁，將實體企業(yè)蘊(yùn)含于價格、資金、物流、信息中的需求準(zhǔn)確地訴諸于衍生品市場，并通過自身的研究和貿(mào)易能力來進(jìn)行實現(xiàn)。
記者：“重”的這端為什么與熱聯(lián)集團(tuán)合作？
勞洪波：“‘重’是熱聯(lián)中邦服務(wù)實體企業(yè)的基礎(chǔ)，也是實現(xiàn)實體產(chǎn)業(yè)服務(wù)的渠道和價值所在。為什么選擇熱聯(lián)集團(tuán)？答案很簡單，就是八個字：誠信、務(wù)實、穩(wěn)健、創(chuàng)新。”
單純的用經(jīng)營規(guī)�；蛘呃麧櫤饬科髽I(yè)好壞，已經(jīng)不適用，我們更多的是考慮數(shù)字背后的成長邏輯，分析其發(fā)展的可持續(xù)性。“誠信”對于熱聯(lián)集團(tuán)而言，貿(mào)易的關(guān)鍵不在于賺了多少錢，而是能帶給合作方多少價值，包括貨物、服務(wù)、利潤等有形的價值，更包括訊息、期望、信任等無形的價值。“務(wù)實”方面，成立十九年來，熱聯(lián)集團(tuán)一門心思扎根鋼貿(mào)，它的“重”不僅是分量上“重”，還體現(xiàn)在質(zhì)量上“實”。關(guān)于“穩(wěn)健”，熱聯(lián)集團(tuán)總經(jīng)理呂永洪經(jīng)常說的一句話是“寧可把形勢想得復(fù)雜一點(diǎn)，把挑戰(zhàn)看得更嚴(yán)峻一些；寧愿錯過幾單業(yè)務(wù)或舍棄一些利潤，也不可去碰有顛覆性風(fēng)險的業(yè)務(wù)。”這也是熱聯(lián)人穩(wěn)扎穩(wěn)打、求真務(wù)實風(fēng)格的真實寫照。關(guān)于“創(chuàng)新”，熱聯(lián)擁有一幫“不安分”、熱衷于折騰的“聰明人”，在熱聯(lián)集團(tuán)變是絕對的，不變才是相對的。正是這份“不安分”，才有了熱聯(lián)中邦的誕生。
記者：在業(yè)務(wù)支持方面，熱聯(lián)集團(tuán)存在哪些優(yōu)勢？
勞洪波：“從行業(yè)面分析，熱聯(lián)集團(tuán)在黑色領(lǐng)域的業(yè)務(wù)深度、產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式和上下游客戶資源方面具有明顯的競爭優(yōu)勢，和中邦恰好形成互補(bǔ)。”
首先，作為一家國有企業(yè)，熱聯(lián)集團(tuán)的信用等級和資金實力毋庸置疑，深耕產(chǎn)業(yè)近二十年樹立的服務(wù)品質(zhì)和產(chǎn)業(yè)口碑亦是無形的資產(chǎn)，給予了我們開展業(yè)務(wù)最大的支撐和保障。第二，熱聯(lián)集團(tuán)具有全產(chǎn)業(yè)鏈、全模式的渠道優(yōu)勢。業(yè)務(wù)品種涉及絕大部分鋼材及原料，業(yè)務(wù)模式涵蓋進(jìn)出口、內(nèi)貿(mào)、加工配送等供應(yīng)鏈服務(wù)。全產(chǎn)業(yè)鏈、全模式的渠道優(yōu)勢使得我們的服務(wù)模式有了閃轉(zhuǎn)騰挪的空間，有了廣度和內(nèi)涵，能切實實現(xiàn)產(chǎn)品化的服務(wù)方案。第三，上游鋼廠和下游終端優(yōu)勢。去年熱聯(lián)集團(tuán)鋼材出口總量475萬噸，合同數(shù)量4500多個，平均單個合同不到1100噸，這都是終端用戶的需求。熱聯(lián)的主要業(yè)務(wù)真正來自于上游鋼廠和下游終端用戶，是切實通過服務(wù)創(chuàng)造的價值。上下游客戶優(yōu)勢有助于提升我們?yōu)殇搹S和用戶提供綜合解決方案的能力，同時交易產(chǎn)生的一線實時行情信息，有助于提升研究體系和交易決策的準(zhǔn)確度，有助于在常規(guī)貿(mào)易中對沖行業(yè)內(nèi)的板塊風(fēng)險。
