這是一次高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的合作，這是一份令人振奮、來之不易的協(xié)議，這也將是一次在國內(nèi)船板市場搶奪中變成分水嶺的戰(zhàn)略機會與重大挑戰(zhàn)，160*100*16不等邊角鋼。
值此國內(nèi)鋼鐵市場的蕭瑟冬季，一份對于鋼鐵主業(yè)來說完全稱得上斤兩十足的《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，在重鋼集團董事長董林與中國船只工業(yè)集團企業(yè)(下稱“中船集團”)董事長、黨委書記胡問鳴共同攜手地并肩推動下，一錘定音，160*100*16不等邊角鋼。到此，重鋼集團正式變成惟一一家與中船集團層面全方位戰(zhàn)略合作的鋼鐵公司，160*100*16不等邊角鋼。這意味著意鋼的精品船板從遠(yuǎn)離海岸的地區(qū)沿著金子水路真正走向全國高端市場、參加國際競爭，將夯實和強化重鋼作為全國最大船只用鋼種品出產(chǎn)基地的產(chǎn)業(yè)地位，160*100*16不等邊角鋼。
從友善往來升漲到戰(zhàn)略合作十大博彩公司
“制造中國最大船用鋼種品出產(chǎn)基地！”近年來，這一清楚而巨大的戰(zhàn)略進(jìn)展理念時時刻刻地鼓舞著意鋼人的信心和戰(zhàn)斗意志；隨著意鋼長命新區(qū)650萬噸鋼系統(tǒng)全線投入生產(chǎn)，這一戰(zhàn)略理念更加大深度入人心，并在不斷盡力盡量下歷久彌堅地逐層幻想成真，160*100*16不等邊角鋼。
說話時的這一年上半年，重鋼船板產(chǎn)量達(dá)到106萬噸，高超度船板比例超過54百分之百，躍居行業(yè)第一位，160*100*16不等邊角鋼。至九月終，尤其是受造船行業(yè)動工低潮影響、船板產(chǎn)量環(huán)比大幅下滑，重鋼仍以138萬噸產(chǎn)量獨占鰲頭，真正變成國內(nèi)品種最多、產(chǎn)量最大的精品船板出產(chǎn)基地，160*100*16不等邊角鋼。那里面，中船集團旗下船廠的合約量占20百分之百以上，160*100*16不等邊角鋼。
中船集團系中國十大軍工集團之一，造船是其主業(yè)，其船只產(chǎn)品已出口到50多個國度和地區(qū)，在國內(nèi)造船業(yè)獨占鰲頭，居世界大型造船集團的第二位，160*100*16不等邊角鋼。在軍船方面，中船研究制造的產(chǎn)品幾乎包括了我國海軍全部主戰(zhàn)艦艇和軍輔船裝備，是中國海軍服備建設(shè)的基干力氣，160*100*16不等邊角鋼。在民用船只方面，中船能夠建筑合乎天底下任一船級社規(guī)范、滿意國際通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和安全公約要求、適航于任一海區(qū)的現(xiàn)代船只，160*100*16不等邊角鋼。毋庸懷疑，對于國內(nèi)全部的船用鋼出產(chǎn)公司來說，這是最最高級的大客戶，160*100*16不等邊角鋼。
九月十一號后半晌，由重鋼集團總經(jīng)理、副董事長、黨委副書記趙世慶與中船集團黨組人員、副總經(jīng)理吳強正式正式簽字《戰(zhàn)略合作協(xié)議》，宣布雙邊進(jìn)入了極新的戰(zhàn)略合作階段，160*100*16不等邊角鋼。
到此，重鋼集團正式變成惟一一家與中船集團層面全方位戰(zhàn)略合作的鋼鐵公司，160*100*16不等邊角鋼。之前與中船集團事物部戰(zhàn)略合作的鋼鐵公司，除重鋼外還有寶鋼、首鋼、湘鋼和沙鋼，160*100*16不等邊角鋼。中船集團每年船板集中采集購買量約200萬噸，而挑選在一家鋼企采集購買船板總量50百分之百尚屬第一次，160*100*16不等邊角鋼。
其實，重鋼與船企之間的業(yè)務(wù)合作由來已久，160*100*16不等邊角鋼。從上百年八十時代著手自銷鋼材跑市場到九十時代后期重鋼開展與各級船廠的友善往來，160*100*16不等邊角鋼。但受以往產(chǎn)能規(guī)模的限止，重鋼只限于零星的小量船用鋼銷行，160*100*16不等邊角鋼。近年來，隨著環(huán)保遷移長命新區(qū)的建成投入生產(chǎn)，新重鋼產(chǎn)能翻越式提高迄今的年產(chǎn)650萬噸鋼規(guī)模，產(chǎn)能的擴張推成銷行半徑和銷行層級的擴大，160*100*16不等邊角鋼。
上海和廣東地區(qū)，是中船集團旗下船廠的主要散布地、也是船板市場的必爭之地，160*100*16不等邊角鋼。對此，重鋼股份企業(yè)銷行處高度看得起、周密部署，對于搶灘高端客戶市場志在一定要，160*100*16不等邊角鋼。2009年，重鋼與中船旗下的廣州文沖船廠訂立第1個戰(zhàn)略合作協(xié)議，160*100*16不等邊角鋼。經(jīng)過鍥而不舍的盡力盡量，銷行處與廣船國際著手了大規(guī)模的船用鋼材的合作；2010年，上海銷行分企業(yè)在上海地區(qū)成功實現(xiàn)了直接與船廠大規(guī)模合作的歷史打破，與滬東中華造船集團著手了第一次整船鋼材直接買賣商品，160*100*16不等邊角鋼。在新區(qū)出產(chǎn)、品質(zhì)、開發(fā)各個系統(tǒng)的全部精力支持下，上海銷行分企業(yè)一舉進(jìn)入了以前不敢過高的希望的上海地區(qū)高端船板供應(yīng)平臺，160*100*16不等邊角鋼。
一分耕耘一分收獲，160*100*16不等邊角鋼。為了爭取到更多的船板大客戶，集團企業(yè)主要點導(dǎo)高度看得起營銷辦公，堅決保持掌握營銷事情狀況第1手材料，嚴(yán)肅對待研判市場反饋的信息，計劃產(chǎn)品的市場布局，160*100*16不等邊角鋼。董林始末把拜訪客戶作為一項必必需的辦公，特別是在現(xiàn)時鋼市際遇“冬季”，他親身帶隊奔赴廣東珠三角學(xué)、上海長三角學(xué)、武漢長江中游等地區(qū)，維系戰(zhàn)略客戶，強化并拓寬市場，160*100*16不等邊角鋼。
說話時的這一年八月初，為了趕在中船集團部門負(fù)責(zé)人去北京總部匯報之前讓客戶更好地理解重鋼的理念，在當(dāng)初颶風(fēng)“�？�”肆意，航班停航、火車停運的事情狀況下，董林不照顧私人危安，犯險駕車從靖江連夜趕到上海，趁早趕在次日該負(fù)責(zé)人動身前與之會面談判，160*100*16不等邊角鋼。不言而喻，重鋼人執(zhí)著擔(dān)當(dāng)?shù)木礃I(yè)神魂打動了新老合作的客戶單位，各地船廠層層上進(jìn)匯報都不謀而合地講到重鋼的服務(wù)、重鋼人的神魂、重鋼的戰(zhàn)略定位，160*100*16不等邊角鋼。很多的客戶單位負(fù)責(zé)人都感慨地說：“我們每和重鋼集團上層見一次，神魂就振奮一下子，160*100*16不等邊角鋼。”由此，重鋼集團與中船集團的戰(zhàn)略合作在從下至上的積極推進(jìn)下水到渠成，160*100*16不等邊角鋼。
胡問鳴與董林初會后，就以豪放的武人風(fēng)格，用“相見恨晚、一見如故”八個字直抒胸臆，160*100*16不等邊角鋼。九月十一號，胡問鳴一行到重鋼新區(qū)實地探視，160*100*16不等邊角鋼。重鋼環(huán)保遷移工程的磅礴氣焰、重鋼人制造全國最大船用鋼種品基地的誓愿和自信，給這位身經(jīng)“百戰(zhàn)”的央企上層者留下了深刻的印象，也為兩大集團的全方位合作推開了本質(zhì)性的大門，160*100*16不等邊角鋼。
與此同時，在重慶市委、城市管理工作府的關(guān)切支持下，重鋼集團與中船集團的戰(zhàn)略合作協(xié)議的正式簽字一路順暢，160*100*16不等邊角鋼。協(xié)議明確：“按政務(wù)院國資委和重慶市關(guān)于中央公司與市屬國企各個方面增強合作的神魂和相關(guān)要求，雙邊在維持造船與鋼鐵主業(yè)傳統(tǒng)一作優(yōu)勢的同時，全方位實行船鋼產(chǎn)業(yè)鏈延伸的深度合作，進(jìn)一步拓展合作領(lǐng)域，設(shè)法尋求共贏，160*100*16不等邊角鋼。”
重鋼集團許諾給中船集團優(yōu)惠的鋼材供應(yīng)價錢，并各個方面保障依照規(guī)定的期限保質(zhì)保量供貨，同時按中船集團需要做好新產(chǎn)品研發(fā)辦公，160*100*16不等邊角鋼。在此基礎(chǔ)上，中船集團許諾依據(jù)造船和海洋工程等商品生產(chǎn)規(guī)劃安置，在鋼材采集購買組成一套中擴張重鋼集團產(chǎn)品的應(yīng)用比例，力爭每年訂貨量維持在100萬噸以上或中船集團年用鋼量50百分之百以上，160*100*16不等邊角鋼。
從市場營銷轉(zhuǎn)變?yōu)槠放菩袖N
“戰(zhàn)略上的大協(xié)議訂立后，關(guān)鍵還要看怎樣執(zhí)行好！”趙世慶指出，160*100*16不等邊角鋼。執(zhí)行好戰(zhàn)略協(xié)議，保護(hù)待客熱情戶好處，正是處于服務(wù)客戶前線的銷行處總和職工日思夜想的內(nèi)部實質(zhì)意義，160*100*16不等邊角鋼。
近年來，面臨客戶要求不斷增長、待銷產(chǎn)量一年一年地大幅增加、新產(chǎn)品市場拓寬壓力大等的事實局面，重鋼股份企業(yè)銷行處上下從理念提高、營銷標(biāo)準(zhǔn)樣式、服務(wù)保證整體體系和隊伍建設(shè)等各方面狠下勁夫，深化理解掌握客戶差別化需要，將視線由主要關(guān)心注視群體市場轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魝�體需要，用客戶的標(biāo)準(zhǔn)權(quán)衡自身辦公，將相互作用行銷和精準(zhǔn)營銷施行到盡頭，成功實現(xiàn)從賣產(chǎn)品到賣品牌的轉(zhuǎn)變，160*100*16不等邊角鋼。
營銷打破，通盤皆活，160*100*16不等邊角鋼。在營銷市場的運作格局和管理體制上，銷行處樹立起了以各地銷行分企業(yè)為主的地區(qū)范圍市場信息反饋整體體系，以互聯(lián)網(wǎng)、大鋼交流信息為輔的全國鋼材市場監(jiān)控整體體系,迅疾使聚在一起各地市場信息，最敏捷地處置各種品質(zhì)不同的意見，最趁早地滿意用戶各種需要，160*100*16不等邊角鋼。同時制定并使用靈活多變的地區(qū)范圍產(chǎn)品策略及地區(qū)范圍價錢政策，成功實現(xiàn)了市場運作的打破，160*100*16不等邊角鋼。各地銷行分企業(yè)作為重鋼的派出機構(gòu)，具備代表重鋼與用戶訂立銷行合約的事權(quán)，成功實現(xiàn)了業(yè)務(wù)鏈的縱向整合，縮減業(yè)務(wù)流程，減損業(yè)務(wù)界面，加快了對市場的反響速度，160*100*16不等邊角鋼。
“重鋼的服務(wù)舉止神情是最好的，160*100*16不等邊角鋼。”銷行處職工以殷勤嚴(yán)肅對待的服務(wù)舉止神情，抓訂單、收貨款，認(rèn)為合適而使用江海聯(lián)運等形式千方百計做好交貨與服務(wù)，用實際舉動點點滴滴地感動著客戶，160*100*16不等邊角鋼。到現(xiàn)在為止，銷行處上下深刻意識到“服務(wù)”的深刻涵養(yǎng)，堅固建立了“賣產(chǎn)品就是賣品牌、賣服務(wù)”的理念，有賴服務(wù)吸引客戶、打動客戶、留住客戶，將服務(wù)貫穿到產(chǎn)品銷行、運用的所有環(huán)節(jié)，盡力盡量為客戶供給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品解決方案和升值服務(wù)，160*100*16不等邊角鋼。
尤其是在船廠的合約執(zhí)行中，交貨的每個分段都需對齊船板質(zhì)保書，為了按照規(guī)定的時間收回貨款，銷行處職工嚴(yán)明做好“三件到齊”服務(wù)，每常在夜深人靜的時刻趕做合約，一話口兒蟬聯(lián)辦公5個多鐘頭，也沒有獨自一個人叫過苦、喊過累，160*100*16不等邊角鋼。
2011年，銷行處牽頭從新修改訂正了《合約執(zhí)行考察審核方法》，增強了產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的內(nèi)里相連，增長了合約執(zhí)行的莊嚴(yán)性，160*100*16不等邊角鋼。銷行處用盡全部精力堅決保持做好合約履約辦公，盡力盡量使依照規(guī)定的期限、按質(zhì)、按量交貨變成重鋼服務(wù)的正常狀況，160*100*16不等邊角鋼。同時，銷行處自增大壓力力，實行“緊盯戰(zhàn)術(shù)”，從最基層前沿的操作層面去“嚴(yán)密防備拼死守住”，掌握船企需要的第1手資料，160*100*16不等邊角鋼。在上海市場上，其銷行分企業(yè)甚至于對客戶單位每月的擔(dān)任的工作量、每個階段出產(chǎn)船支、近期有啥子新規(guī)劃、將在啥子時間執(zhí)行，都理解得一清二楚，160*100*16不等邊角鋼。
長命新區(qū)投入生產(chǎn)以來，戰(zhàn)斗在營銷前線的銷行居于職工從2009年的230人銳減到2011年的151人的事情狀況下，克服市場需要有限、鋼價低位震動、鋼市競爭達(dá)緊張激烈等好些個艱難，年銷行鋼材則從290萬噸大幅提高到537萬噸，并與26家客戶訂立了長時期戰(zhàn)略協(xié)議，逐層樹立起了以重點戰(zhàn)略客戶為獨特的風(fēng)格的市場客戶集群新格局，160*100*16不等邊角鋼。
從制作商逐層轉(zhuǎn)型成服務(wù)商
趙世慶說，“高端客戶的相信，意味著更多更高的標(biāo)準(zhǔn)要求，160*100*16不等邊角鋼。最終的競爭就是服務(wù)的競爭，信用的競爭，160*100*16不等邊角鋼。依照市場要求，我們務(wù)必盡量加快成功實現(xiàn)從制作商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，大步提高出產(chǎn)團體和新產(chǎn)品開發(fā)水準(zhǔn)，160*100*16不等邊角鋼。”
“制作商”是以“出產(chǎn)”為核心，關(guān)心注視的是產(chǎn)質(zhì)量量、資源耗費等指標(biāo)；“服務(wù)商”則是以“客戶”為核心，從提高客戶滿足度和忠誠度動身，依照客戶的需要（批量、訂貨周期、型號等）團體出產(chǎn)打理活動，160*100*16不等邊角鋼。顯然，在現(xiàn)時鋼材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的市場條件下，以客戶為核心的“服務(wù)型制作業(yè)”才是鋼鐵公司加強競爭力的趨勢，160*100*16不等邊角鋼。
“中船集團這么的高端客戶，給重鋼內(nèi)里帶來的沖擊還不止只是重鋼人一度覺得‘匪夷所思’的國際化的新標(biāo)準(zhǔn)；它對于重鋼出產(chǎn)管理及服務(wù)水準(zhǔn)的提高還將萌生很大的推動效用，160*100*16不等邊角鋼。”重鋼股份企業(yè)負(fù)責(zé)人坦誠地說，“在交貨方面，曾經(jīng)我們只要交了80百分之百，就老是感到已經(jīng)做得美好了；但如今客戶是差一塊都不可以，一定要交完貨才付款，市場要求我們合約執(zhí)行敏捷正確，真正做到規(guī)范嚴(yán)肅對待、一絲不隨便，160*100*16不等邊角鋼。”
隨著造船夫業(yè)布局的變動、規(guī)模的擴大，造船和海工項目設(shè)施出產(chǎn)品類的增多以及技術(shù)品質(zhì)與附帶加上值的升班，要求國內(nèi)船用鋼材也要同步成功實現(xiàn)升班，這就向船板出產(chǎn)公司提出了新要求，160*100*16不等邊角鋼。特別是在上海船板市場中，這些個高端客戶依照國際通用標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)一視同仁地向國內(nèi)鋼企硬性提出了“整船訂貨、按照規(guī)定的時間分段送貨”新要求，160*100*16不等邊角鋼。
客戶的需要和要求，怎么樣成為客戶滿足的產(chǎn)品和服務(wù)？為了在緊張的船板市場維持領(lǐng)先位置，長命新區(qū)投入生產(chǎn)以來，銷行居于合約排產(chǎn)時，采取了每周商量制度——每周均與出產(chǎn)指揮核心、中厚板廠、熱軋薄板廠、質(zhì)量部、鋼研所等部門施行廣泛而周密的協(xié)商，一直到每一個合約的排產(chǎn)數(shù)目、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、交貨時間、運出去形式、到站地址等內(nèi)部實質(zhì)意義所有落實截止，做到有的放矢，盡力盡量增長合約兌現(xiàn)率，160*100*16不等邊角鋼。從開發(fā)到制作，從規(guī)劃到排產(chǎn)，從質(zhì)檢到運送，對準(zhǔn)市場需要，調(diào)試產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，形成系統(tǒng)聯(lián)動，施展全線協(xié)作，采取了一系列的處理辦法保證“以效定銷，以銷定產(chǎn)”，產(chǎn)銷率、貨款回籠率、品質(zhì)不同的意見處置率逐層提高，160*100*16不等邊角鋼。
重鋼股份企業(yè)鋼研所牽頭的船板產(chǎn)品研發(fā)辦公，始末堅決保持從原有產(chǎn)品大綱動身，加大原有品種研發(fā)力量，同時依據(jù)市場需要不斷調(diào)試品種結(jié)構(gòu)，拓展船板原有產(chǎn)品大綱，逐層形成船板品種系列化和規(guī)格系列化，160*100*16不等邊角鋼。2011年起，鋼研所牽頭開展E40、E47(E460)船板工藝技術(shù)研討辦公，接合重鋼4100mm寬厚板軋機的獨特的地方，研發(fā)出最大厚度為70mm 的具備抗層狀撕裂的Z向性能要求的TMCP 船體及海洋平臺用鋼系列產(chǎn)品，填補了國內(nèi)的空白，達(dá)到達(dá)國際先進(jìn)水準(zhǔn)，在船板出產(chǎn)領(lǐng)域局部中心產(chǎn)品上突破了海外的壟斷，并與世界鋼鐵寡頭新東洋制鐵企業(yè)同臺競爭中拔得頭名，成功摘得為制作25條世界最大的集裝箱船供此類船板的殊榮，160*100*16不等邊角鋼。這對增長重鋼“三峰”鋼板聲望名譽、拓展市場空間萌生了關(guān)緊意義，對重鋼建成中國最大的船只用鋼種品出產(chǎn)基地起到達(dá)積極的推動效用，160*100*16不等邊角鋼。
長時期以來，重鋼股份企業(yè)一直堅決保持走品質(zhì)效益型公司的進(jìn)展之路，160*100*16不等邊角鋼。長命新區(qū)投入生產(chǎn)以來，怎么樣切合實際管用地穩(wěn)固和提高重鋼品質(zhì)品牌信用，變成了其主管部門重鋼股份企業(yè)質(zhì)量部的首要擔(dān)任的工作，160*100*16不等邊角鋼。據(jù)紹介，近年來，質(zhì)量部克服兩區(qū)打仗、產(chǎn)能擴張、擔(dān)任職務(wù)的人焦慮、管理幅度和困難程度大的艱難，以“證明促出產(chǎn)”的創(chuàng)新思惟，鞏固全過程品質(zhì)監(jiān)督、扼制和管理，優(yōu)化檢查驗看形式，開展品質(zhì)攻關(guān)，避免系統(tǒng)撩動，成功實現(xiàn)了新區(qū)品質(zhì)牢穩(wěn)提高總體目的的完成，160*100*16不等邊角鋼。在4100mm寬厚板投入生產(chǎn)后較瞬息間內(nèi)高速推進(jìn)完成了9國船級社的工廠證明，發(fā)明了證明領(lǐng)域內(nèi)的“重鋼速度”，160*100*16不等邊角鋼。隨即，還完成了出產(chǎn)困難程度較大的80mm正火態(tài)鋼板一次性“8國船級社聯(lián)手證明”，超高超度船鋼E40、E47、E460沒有遇到困難經(jīng)過了CCS、DNV、GL等3國船級社的證明，取證辦公獲得船級社及業(yè)界的高度名聲，160*100*16不等邊角鋼。
厚度大于40mm正火鋼板外表品質(zhì)問題，一直是國里頭厚板出產(chǎn)公司的行業(yè)困難的問題，也是說話時的這一年重鋼股份企業(yè)中厚板廠攻關(guān)工程的重中之重，160*100*16不等邊角鋼。為此，該廠厚板線收拾作業(yè)區(qū)經(jīng)過數(shù)量多精細(xì)周密地仔細(xì)查看和計數(shù)在這以后發(fā)覺：厚鋼板出產(chǎn)運行過程易導(dǎo)致外表欠缺，拋丸時易導(dǎo)致彈丸壓入，翻面時易導(dǎo)致劃傷、撞傷，割切、吊運、堆垛時易導(dǎo)致鋼板外表硬傷、挫傷等，160*100*16不等邊角鋼。說話時的這一年以來，該作業(yè)區(qū)黨支部緊扣降本增效、扭虧增盈核心辦公，環(huán)繞厚板外表品質(zhì)問題，團體開展黨支部攻因難關(guān)口、黨小組“三個一”、黨員精品工程比賽活動，發(fā)動黨員職工針對問題開展黨內(nèi)攻關(guān)活動，采取優(yōu)化出產(chǎn)團體、改造拋丸機、增強設(shè)施點檢保護(hù)、優(yōu)化常化工藝、做好背景保潔等處理辦法，至八月終，正火厚鋼板砂磨后的改判量減退了75百分之百，�；癄t運用生存的年限從1個星期左右大幅延長到1個月以上，160*100*16不等邊角鋼。
與中船集團“一百萬訂單”的戰(zhàn)略合作也許能變成重鋼集團鋼鐵主業(yè)升班進(jìn)展的分水嶺，160*100*16不等邊角鋼。面臨重大的戰(zhàn)略機會期，重鋼股份企業(yè)要想博得市場，其出產(chǎn)系統(tǒng)務(wù)必適合國際造船行業(yè)新的“游戲規(guī)則”，160*100*16不等邊角鋼。兇狠冷酷地說，到現(xiàn)在為止重鋼內(nèi)里出產(chǎn)的品質(zhì)扼制和牢穩(wěn)性與國際先進(jìn)水準(zhǔn)相形，仍有相當(dāng)?shù)牟罹�，如船板外表品質(zhì)等方面與海外優(yōu)秀產(chǎn)品存在差距，亟待看得起和進(jìn)一步增強，160*100*16不等邊角鋼。戰(zhàn)略需求執(zhí)行的支撐，幻想需求堅決保持的執(zhí)行，160*100*16不等邊角鋼。我們有道理由信任，重鋼人一定行，160*100*16不等邊角鋼。
