在第二十屆北大光華新年論壇上，中國工程院院士、中科院計算所公司（聯想集團的前身）和聯想集團首任總工程師倪光南發(fā)表演講時，提到了聯想和華為的對比，56*5角鋼最新價格。他說，這30年聯想與華為猶如“龜兔賽跑”，56*5角鋼最新價格。第一階段（1988年~1995年），聯想的“技工貿”勝過了華為的“貿工技”，1995年，聯想銷售額為67億元，是華為的4.5倍；第二階段（1996到現在），華為的“技工貿”勝過了聯想的“貿工技”，56*5角鋼最新價格。截至2018年12月22日，聯想市值81億美元，而華為估值已超過4000億美元，二者差距接近50倍！
正如倪光南院士所說，“貿工技”和“技工貿”是發(fā)展路線上的差別，56*5角鋼最新價格。“貿工技”就是以貿易帶動發(fā)展，企業(yè)把發(fā)展精力和資源投向產生直接收益的銷售端，重點發(fā)展貿易模式和市場渠道，對市場需求的反映更多地體現在銷售端，在技術上反映得較少或較遲緩，56*5角鋼最新價格。“技工貿”則是以技術帶動發(fā)展，始終把技術作為核心競爭力，以市場引導技術發(fā)展、通過市場轉化技術的價值，技術和市場互相支持、互相促進，做到始終在技術上保持對客戶的吸引力，56*5角鋼最新價格。華為尤其重視市場和客戶，并最終以技術滿足客戶需求，充分體現了以技術為核心競爭力的科技型企業(yè)應有的發(fā)展路線，56*5角鋼最新價格。
“他山之石，可以攻玉”，筆者認為，這種對比和思考不僅限于這兩家企業(yè)，對我國鋼鐵企業(yè)采用何種發(fā)展路線都有借鑒意義，在此僅做一些淺顯的論述，56*5角鋼最新價格。
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鋼鐵行業(yè)采用“產銷研”路線的歷史緣由
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在鋼鐵行業(yè)，我們更習慣用“產銷研”這個詞，從字面上可以看出對應的是“工貿技”，但我們說“產銷研”，往往不是指發(fā)展路線，更多的是從三方面如何結合、如何協調來思考，56*5角鋼最新價格。不過事出必有因，既然是這個順序，就必然有形成的原因，56*5角鋼最新價格。
事實上，“產”字當先有充分的歷史原因，56*5角鋼最新價格。從新中國成立后百廢待興到改革開放后諸業(yè)蓬勃，鋼鐵行業(yè)在較長時間內都把精力放在解決如何提高產量和穩(wěn)定質量上，56*5角鋼最新價格。在計劃經濟時期，企業(yè)只需完成產量計劃，所以保產、超產是首要的，而在鋼材供不應求時期，產量增長就意味著經濟效益增長，自然企業(yè)最重視“產”了，56*5角鋼最新價格。也因此，以產能、產量規(guī)模來衡量鋼鐵企業(yè)的發(fā)展成績，已經深入鋼鐵人的觀念，56*5角鋼最新價格。不過也產生了負面效果，由于過度追求產能擴張，形成了比較嚴重的產能過剩，這也是鋼鐵行業(yè)前幾年經歷低谷的主要原因，56*5角鋼最新價格。
“產”排第一，“銷”和“研”的排位便好解了，56*5角鋼最新價格。在計劃經濟和供不應求時期，銷售不是問題或不成問題，56*5角鋼最新價格。但隨著市場化的不斷推進和供需矛盾的轉化，特別是在產品同質化嚴重的背景下，營銷能力日益受到企業(yè)的重視，一些大型企業(yè)投入重金建設國內外銷售網絡、強化服務增值，還引入國外商社模式建立一體化產品銷售和資源配置體系，56*5角鋼最新價格。
“研”排名最后似乎“有些委屈”，筆者認為原因可能有多方面，56*5角鋼最新價格。首先是我國鋼鐵行業(yè)體量太大，相當一部分企業(yè)仍然是以快產快銷為盈利方式，對自身研發(fā)并不十分重視；其次是作為傳統(tǒng)行業(yè)，中低端鋼鐵產品的技術較成熟、生產門檻較低，只要能解決日常的技術問題就可以大量生產；再次，在過去很長一段時間內，高校、科研院所等集中了行業(yè)內的頂尖研發(fā)力量，鋼鐵企業(yè)自身研發(fā)能力偏弱，對研發(fā)前沿領域的探索少有觸及，56*5角鋼最新價格。
可喜的是，近年來國家大力支持企業(yè)作為創(chuàng)新主體，充分激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新活力，56*5角鋼最新價格。同時，隨著國內外市場競爭不斷加劇、產品普遍同質化，在認識到價格戰(zhàn)無法持續(xù)的情況下，一部分國內鋼鐵企業(yè)持續(xù)加大科技研發(fā)投入力度，研發(fā)創(chuàng)新能力不斷增強，借此拉開與競爭者的差距，向高端要效益，在新品開發(fā)、技術創(chuàng)新、環(huán)保節(jié)能、可持續(xù)發(fā)展等方面邁入了世界前列，也帶動了行業(yè)整體科研技術水平的提高，56*5角鋼最新價格。
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對我國鋼鐵企業(yè)未來發(fā)展路線的建議
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我國鋼鐵行業(yè)體量大、企業(yè)多、供應面廣，既要應對國內市場又要兼顧出口市場，既要保證供應量又要優(yōu)化成本，既要保證產品品質的普遍提升又要滿足用戶需求的個性化，56*5角鋼最新價格。行業(yè)的多元化和需求端的多樣化注定了我國鋼鐵企業(yè)不可能走相同的發(fā)展路線，56*5角鋼最新價格。通俗來講，就是所有鋼鐵企業(yè)不必也不可能都追求大而全、規(guī)模化、高精尖，而是要聚焦各自優(yōu)勢，避免同質競爭、重復投入、多點分散，實現差異化的合理定位，也有助于實現行業(yè)結構優(yōu)化和調整，56*5角鋼最新價格。
由此，筆者對我國鋼鐵企業(yè)未來發(fā)展路線提出三種建議，以供參考，56*5角鋼最新價格。
第一種是“研銷產”，適用于大型化、規(guī)模化的鋼鐵企業(yè)，56*5角鋼最新價格。這類企業(yè)已經形成可觀的產量規(guī)模，實力雄厚、品種豐富，適合集中力量干大事，在產品創(chuàng)新、質量提升、工藝優(yōu)化、設備改造、信息化建設、可持續(xù)發(fā)展等方面進行體系化、系統(tǒng)化的科研開發(fā)，是帶動行業(yè)整體水平提升的攻堅力量，是行業(yè)發(fā)展的中流砥柱，56*5角鋼最新價格。這類企業(yè)能夠實現“研”上的大投入，因此以大量供應中高端品種為主，56*5角鋼最新價格。在“銷”上建立廣泛覆蓋的營銷網絡和完備的客戶服務體系，56*5角鋼最新價格。在“產”上已經具備較高的產量規(guī)模和質量水平，所以放在第三位，56*5角鋼最新價格。
第二種是“研產銷”，適用于規(guī)模中小甚至“微”的鋼鐵企業(yè)，56*5角鋼最新價格。這類企業(yè)以特種鋼或非特鋼中的高端品種為主，不刻意追求產量，而是在品種上始終追求高端、高附加值、高利潤，主要產品甚至達到世界領先水平，是典型的“小而精”，其首要任務是集中力量進行產品開發(fā)和技術創(chuàng)新，始終占據市場前端甚至尖端位置，56*5角鋼最新價格。這種發(fā)展路線適用的企業(yè)體量偏小，因此在“研”上投入總量不大，但比例高，將保持產品領先作為核心競爭手段，56*5角鋼最新價格。在“產”上則是要實現在高技術難度下穩(wěn)定生產、提高成材率和質量，也是保證企業(yè)核心競爭力的關鍵，56*5角鋼最新價格。在“銷”上則是在有較強產品競爭力做保障的前提下，重點體現對特定客戶群體的針對性、點對點銷售和服務，56*5角鋼最新價格。
第三種是“產銷研”，適用的鋼鐵企業(yè)規(guī)�？纱罂尚�，56*5角鋼最新價格。這類企業(yè)以生產普材、“大路貨”為主，是市場上需求量最大的中低端產品的主要供應商，產品的生產技術一般比較成熟、生產難度不大，不需要大量研發(fā)投入和創(chuàng)新，主要是保證產量、優(yōu)化成本、薄利多銷，56*5角鋼最新價格。因此這類企業(yè)最重要的是“產”，56*5角鋼最新價格。其次是在激烈的競爭中如何通過“銷”實現產品輸出，56*5角鋼最新價格。“研”主要是以日常的技術維護為主，創(chuàng)新性研發(fā)較少，56*5角鋼最新價格。
這里需要澄清三個問題，56*5角鋼最新價格。一是以上所說的是三種發(fā)展路線，不是對企業(yè)的分類，56*5角鋼最新價格。我國鋼鐵企業(yè)基本情況差異巨大，本文提出三種發(fā)展路線，是希望企業(yè)根據自身特點和定位，選擇適合自己的發(fā)展路線，揚長避短、做強優(yōu)勢，突出差異化競爭的同時，避免出現“千企一面”、重復投入、同質競爭，達到行業(yè)結構優(yōu)化調整的目的，56*5角鋼最新價格。
二是只采用“產”“銷”“研”三個字作為發(fā)展路線的表述是一種簡化概括，不可能涵蓋企業(yè)發(fā)展的方方面面，也并非企業(yè)可發(fā)揮的優(yōu)勢只有這三方面，56*5角鋼最新價格。這里提出對發(fā)展路線的建議，目的是拋磚引玉、引發(fā)思考，使鋼鐵企業(yè)根據自身條件和發(fā)展定位制訂適合自己的發(fā)展路線，56*5角鋼最新價格。
三是“產”“銷”“研”雖有前后之分，但并非刻意厚此薄彼，而是希望企業(yè)做到聚焦優(yōu)勢、發(fā)揮優(yōu)勢，以差異化形成生存空間，打造核心競爭力，在行業(yè)的結構調整中找到位置，而排名最后的字也并非可有可無，對企業(yè)同樣重要，區(qū)別只是是否作為企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢和差異化所在，56*5角鋼最新價格。
當前我國鋼鐵行業(yè)發(fā)展仍處在上升階段，還有很大的發(fā)展空間，特別是在產業(yè)優(yōu)化、結構優(yōu)化、內涵發(fā)展方面還有很長的路要走，56*5角鋼最新價格。鋼鐵企業(yè)無論采用何種發(fā)展路線，作為生產制造企業(yè)，產品都是最基礎、最本質的輸出，任何盈利模式、服務增值都是附著在產品這個基礎之上，56*5角鋼最新價格。鋼鐵企業(yè)要發(fā)展，離不開優(yōu)質的產品這個最基本的要素，56*5角鋼最新價格。
喬布斯曾說：“我追求的是建立一家經久不衰的公司，所有員工都目標一致地開發(fā)偉大的產品，其他一切都是次要的，56*5角鋼最新價格。當然，獲得利潤是好事，利潤讓你能夠追求創(chuàng)造偉大的產品，56*5角鋼最新價格。”對鋼鐵企業(yè)來說亦是如此，把產品做好，是鋼鐵企業(yè)必須永遠堅持的基本發(fā)展路線，56*5角鋼最新價格。
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