滴滴投資人朱嘯虎：創(chuàng)業(yè)公司的生死分界線在哪，160*100*16不等邊角鋼，
2015-11-19 09:24:13來源：創(chuàng)界網(wǎng)
朱嘯虎，金沙江創(chuàng)投基金合伙人，滴滴和餓了么是他的彪悍戰(zhàn)績，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。在日前舉辦的2015全球創(chuàng)業(yè)周中國站開幕式中，他發(fā)表演講，深入闡釋了創(chuàng)業(yè)公司的“生死分界線”，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
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以下為朱嘯虎的演講全文：
感謝上海創(chuàng)業(yè)基金會，今天很高興能有這樣的機會和上海創(chuàng)業(yè)者分享我們關(guān)于移動互聯(lián)網(wǎng)的分享，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。很多人說過為什么上海出不了馬云，好像上海的丈母娘是創(chuàng)業(yè)者最大 的阻礙，我們的解讀認為這是市場的誤讀，我們在上海投了餓了么、大智慧、百姓網(wǎng)都非常成功，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。很多人說現(xiàn)在是市場的冬天，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)投資很困難，其實我們?nèi)绻?把這個時間拉長一點，放到過去15年來看，在中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在過去15年已經(jīng)經(jīng)歷了5個寒暑，每隔3年就有一個空間，這樣的空間并不新鮮，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
A股周期相對長一些，一兩年牛市會有七八年熊市，但是中概股在美國上市很明顯三年一周期，每個周期主題都不一樣，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。2000年的周期是門戶，新浪、網(wǎng)易、搜狐 上市，這是第一個周期，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。第二個周期是SP業(yè)務(wù)，像騰訊上市的時候主要營收都是靠SP業(yè)務(wù)，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。后面是游戲，像盛大、九游等等，后面是視頻，像優(yōu)酷、土豆、人人 網(wǎng)，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。然后是電商，阿里巴巴、唯品會、聚美優(yōu)品等等，現(xiàn)在是新周期醞釀階段，我們覺得在今后17、18年會迎來另一波新的上市潮，O2O企業(yè)，我估計到時候 會掀起一波O2O上市潮，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
這里面有很多提示，創(chuàng)業(yè)必須把握節(jié)奏，我們感覺任何一個新的細分領(lǐng)域如果你是在前面6—12個月有機會跑快一點，6—12個月融資就很困難，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。比如跨境電商， 現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)如果還想再跨境電商融資，估計已經(jīng)非常難了，這個行業(yè)已經(jīng)有領(lǐng)跑者跑出來了，你作為一個后來者就很難了，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。私募市場很重要，私募市場我們看到有 非常高的關(guān)聯(lián)性，私募市場在中國基本上是三年一周期，去年我們統(tǒng)計了一下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)拿到天使投資的有六七家企業(yè)，機構(gòu)A輪投資600—1000家企業(yè)，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。 基本上6—12個月以后你就知道這個項目是不是成功，去年七八千家企業(yè)拿到投資，現(xiàn)在90%以上企業(yè)拿下一輪投資很困難，他們會擔心，一方面更多的錢去救 以前的企業(yè)，另一方面他會懷疑自己的判斷力，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。很多投資人會懷疑他的判斷力到底行不行，很自然會迎來這樣的空間，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
美國一年風險投資500億美金，中國2000年的時候很少，現(xiàn)在一年160億美金，金額看起來是美國的三分之一，但是對于中美雙方創(chuàng)業(yè)成本來看這個差別不 大，美國一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)標準的A輪投資700—800美金，中國是300—400美金，中國和美國的創(chuàng)業(yè)成本差不多2倍，對比這個數(shù)據(jù)中美雙方在風險投資 的金額上差別不大，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。另一方面的數(shù)據(jù)，退出回報，美國每年返還給風險投資機構(gòu)差不多300—400億，美國的風險投資行業(yè)是虧錢的，中國現(xiàn)在每年返還200 —300億美金，還是賺錢的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。當然風險投資行業(yè)是相對集中的，3%機構(gòu)賺了90%的錢，創(chuàng)業(yè)者更殘酷，可能千分之三才能成功，對創(chuàng)業(yè)者來說出發(fā)之前要想清 楚這個問題，是不是真的適合創(chuàng)業(yè)，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
現(xiàn)在很明顯中國和美國是兩個互聯(lián)網(wǎng)的巨大市場，在全球范圍內(nèi)前20大市值的科技公司，像蘋果、華為這些不算，美國有5家，中國有4家，比例基本相近，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。中美互 聯(lián)網(wǎng)市值是差不多，當然谷歌和百度之間的差距還很大，反映了兩個數(shù)據(jù)，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。一個是谷歌在技術(shù)創(chuàng)新上比較領(lǐng)先，在手機安卓有很早期的布局，百度沒有，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
另一方面生態(tài)環(huán)境也有很大的差距，因為阿里把搜索源屏蔽了，百度在這塊沒有，而谷歌在美國這塊是壟斷的，所以谷歌的市值比百度高很多，市場環(huán)境和技術(shù)創(chuàng)新的 差別，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。當然即使在相同的商業(yè)模式下，中美雙方收入來源也是很不一樣，把美國的商業(yè)模式抄襲到中國很流行，但是也要看怎么抄法，具體的實現(xiàn)路徑不一樣，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。臉書 和騰訊都是最大的社交網(wǎng)絡(luò)，但是臉書的主要收入都是來自于廣告，騰訊主要是來自于游戲，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
并不是說騰訊的廣告收入很少，從金額來說和臉書是一樣的，金額并不小，但是一個是人民幣一個是美元，造成了騰訊在廣告收入上實際比例是很低的，大部分收入還 是來自游戲，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。任何一個創(chuàng)業(yè)者如果想把美國的商業(yè)模式搬到中國，要想清楚中國更適合的商業(yè)模式是怎么樣的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。中國的商業(yè)環(huán)境很殘酷，美國的三巨頭他們占據(jù)了 70%左右的市值，還有30%是留給獨立企業(yè)的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
中國情況是很嚴峻的，BAT包括他們投資的公司占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)市值90%以上，還不包括去哪兒和攜程合并，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。前面沈主任說浦東不靠爹、不拼爹，但是做好以后 還是要找一個干爹的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。很多人說為什么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展這么快，小米3年就成長成這樣，我們認為互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)企業(yè)差異并不大，本質(zhì)是一樣的，任何一個企業(yè)歸根 到底就是要賺錢，商業(yè)模式還是一樣的，不管你是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
對于傳統(tǒng)消費企業(yè)來說，你在南京路或者淮海路上購物廣場，流量是不愁的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。為什么騰訊賺這么多錢，QQ、微信可以把很多用戶帶到平臺上，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)歸根到底還 是要有流量，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。有了流量以后，獲取流量花多少錢，從去年11月份，現(xiàn)在一個月銷售額已經(jīng)超過1億5000萬人民幣了，而且是盈利的，它的流量都是免費的，社 區(qū)導(dǎo)過來的流量，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。你獲取流量以后，每個客人能賺多少錢，能在你這里消費多少次，每次消費賺多少錢，不管對傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是一樣的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。尤其冬天，任 何一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都要面臨這個問題，都是每個創(chuàng)業(yè)者需要認真考慮的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
很多人問我們怎么判斷一個投資企業(yè)和投資標準，就是3個S五，首先市場要非常大，在大的市場里面才有很多機會，即使你做第三、第四名都能有不錯的機會，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。如果在小的市場里，即使第一也沒有多少機會，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。第二，容易并低成本的擴張，傳統(tǒng)企業(yè)的增長基本上都是線性的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)非線性增長是很明顯的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。第三，可持續(xù)性，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。 在美國在每個產(chǎn)業(yè)鏈上都有公司可以活的很滋潤，但是在中國好像必須要壟斷才能活下去，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。我們投任何一個企業(yè)之前首先要問的問題，做起來是不難的，但是做起來 以后怎么守住，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。任何一個創(chuàng)業(yè)者出發(fā)前都要想清楚，怎么守得住，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。任何一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)想的問題都是避免巨頭，不僅不能直面競爭，甚至離巨頭兩條馬路之外，至少要離巨頭三四條馬路之外才比較安全一些，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
過去12個月為什么資本市場這么火，大家發(fā)現(xiàn)了一個新的市場，移動互聯(lián)網(wǎng)可以改造很多傳統(tǒng)行業(yè)，在PC互聯(lián)網(wǎng)接觸不到的行業(yè)，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。比如像餐飲、出租車和很多服務(wù) 行業(yè)，這些人平時很難有時間通過PC上網(wǎng)，但是智能手機來了以后，很多人都可以很方便地上網(wǎng)，所以我們發(fā)現(xiàn)用智能手機用移動互聯(lián)網(wǎng)可以改造這些傳統(tǒng)行業(yè)， 而且這種傳統(tǒng)行業(yè)很巨大，很多行業(yè)都是萬億級市場，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。像交通行業(yè)等等都是千億級市場，像餐飲行業(yè)是萬億級市場，點評、美團、餓了么這些企業(yè)，都從不同地角度 貼這個市場，行業(yè)很巨大，關(guān)鍵是怎么切的問題，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
很多時候找到一個好的切入點是最難的事情，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。移動互聯(lián)網(wǎng)還有一個好處，在PC互聯(lián)網(wǎng)為什么可以這么壟斷，PC互聯(lián)網(wǎng)投廣告造就自己的品牌之后，中國的消費者很有意思，比如你知道凡客這個品牌，怎么訪問凡客網(wǎng)站呢?還是要百度，還是要去導(dǎo)航網(wǎng)站，點擊凡客進去，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。移動互聯(lián)網(wǎng)不需要，只需要讓用戶在手機上裝上你的 app以后，就成為流量入口了，不需要花錢買入口了，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
舉一個典型的例子，51.com，拿了紅衫和巨人的投資，做到1億，很不容易，被騰訊一年打掉了，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。陌陌為什么可以成功，成為一個20—30億市值的企業(yè)，就 是因為移動互聯(lián)網(wǎng)上，自己可以成為流量入口，不需要依賴騰訊、百度，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。所以我們看到各種各樣細分的行業(yè)，像小麥，這么一個細分的社交app都可以活下去，像 大姨媽等等都是非常細分的，都可以找到自己的定位，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。移動互聯(lián)網(wǎng)上有很多細分的創(chuàng)業(yè)機會，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
另 外讓用戶裝上你的app還不夠，還要好用，尤其現(xiàn)在大家手機內(nèi)存都不夠，一旦發(fā)現(xiàn)內(nèi)存不夠首先肯定要刪除那些不經(jīng)常用的app，你的app裝上去還只是第 一步，還要讓用戶保留你的app，根據(jù)我們的經(jīng)驗，讓用戶每個星期用一次，這個頻率是比較合適比較安全的，這些用戶可能不會刪掉你的app，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。像QQ、微信 這種每天用幾次的場景是可遇不可求的，一般來說每周用一次是比較安全的，高頻，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。目前高頻用戶并不多，比如打車、外賣、洗車這些，頻次足夠高，差不多能做到 每周用一次，其他的很少能做到，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
這只是一個方面，另一方面是你供給的數(shù)量，像格瓦拉，也是上海非常優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，但是今天格瓦拉已經(jīng)沒有那么風靡了，為什么?它的供給端太少，賣電影票很 容易，只要對接三四個系統(tǒng)，電影院門口一排機器，美團、百度都在賣，任何一個人只要有客流，對接三四個系統(tǒng)以后，都可以賣電影票，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。最希望看到的是雙邊系 統(tǒng)，對接百萬個供應(yīng)方，這種模式比較安全，為什么騰訊投資而不是自己做?你要獲取80萬司機是很難的，最好百萬方的供給方，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。中國出租車差不多100萬專業(yè) 司機、黑車司機，中國的醫(yī)生也是100萬，200萬的護士，中國有100萬教師，中國每個細分行業(yè)差不多都有100萬的供給方，另外你怎么通過一個痛點吸 引這些供給方，如果可以控制這些供給方，你的創(chuàng)業(yè)基本上就成功了，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
怎么切入，找到切入點很重要，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。融A輪非常困難，在美國Uber是專車起家的，滴滴從出租車出發(fā)，中國的出租車司機很辛苦，每天辛苦10多個小時，從這些人身 上賺錢幾乎是不可能的，但是滴滴為什么從出租車司機身上切入，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。第一，中國出租車是一個很大的市場，中國消費者是沒有專車市場的，你要做一個增量市場是很困 難的，必須要花很多時間教育用戶，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
通過小車切入，招了很多銷售人員，很辛苦，但是從租車切入很快，出租車是現(xiàn)成的司機，只要可以給他帶來業(yè)務(wù)，他很愿意裝上app，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。站在傳統(tǒng)行業(yè)巨人的肩膀上 做互聯(lián)網(wǎng)，而不要一開始就做增量市場，這是非常辛苦的，不可能的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。第二，出租車是一個流量入口，最高頻詞最廣泛的，往下做拼車、公交也是非常容易的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。要做 存量市場，要占據(jù)流量入口，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。有些人說為什么不做公交車和地鐵，我們發(fā)現(xiàn)有兩個問題，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
第一，它并不需要，坐公交需要app的場景很有限，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。第二，上海一個公交車或者地鐵兩三元，從兩三元跳到二三十元是很低的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。我們曾經(jīng)以為像旅游行業(yè)，萬億級市場，我們覺得這個行業(yè)可以活幾個企業(yè)，沒有想到攜程和去哪兒要合并才能活下去，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
前幾年一個公司很火，在地鐵口也有很多機器，現(xiàn)在沒有了，一方面它轉(zhuǎn)型比較慢，轉(zhuǎn)型到移動互聯(lián)網(wǎng)比較晚，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。第二，做優(yōu)惠券市場是很難長久的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。在任何一個傳統(tǒng)交 易里面切的錢太少了，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。相反團購行業(yè)現(xiàn)在打得兇，如果點評、美團合并以后，可以切5—10個點，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。這個關(guān)鍵詞也很重要，標準化，打車是非常標準的服務(wù)，從A到 B，這些服務(wù)本身的影響是非常大的，這是一個非標準服務(wù)，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
今年上半年很多上門服務(wù)非�；穑瑑煞N類型，一種是上門燒菜，另外一種是上門家政，上門家政非常容易形成長期關(guān)系，一旦發(fā)現(xiàn)這個阿姨很好，很容易形成長期關(guān) 系，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。對于低頻來說，比如像上門燒菜，一個廚師在飯店里一天可以為幾十個客人服務(wù)，上門一天只能為幾個客人服務(wù)，服務(wù)客人數(shù)少了一個數(shù)量級，收的錢必須高一 個數(shù)量級才可以，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。但是高端市場數(shù)量是比較少的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
在傳統(tǒng)行業(yè)，高端打低端，一開始樹立品牌高端的，從高端往低端做很容易成功，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。但是互聯(lián)網(wǎng)不一樣，低端打高端是滲透的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。在中國互聯(lián)網(wǎng)要做高端市場幾乎是不可能 的，做起來也守不住，做低端的很容易把你的市場搶過來，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。中國人很聰明，互聯(lián)網(wǎng)金融很火，曾經(jīng)有一個公司我們看過，最后沒有投，做互聯(lián)網(wǎng)金融的，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
母公司做支付的，風險很低洼，但是發(fā)展很慢，最后做了一個演化，如果借了3次，都安全的話，就可以不用信用卡授權(quán)直接借款，中國人很聰明，有一些人辦了很多 信用卡，一開始3次很好，最后一下子不還了，公司一下子被套現(xiàn)了1億人民幣，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。像Uber、滴滴打車都有很多人刷單，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。家政行業(yè)，現(xiàn)在阿姨的手機基本上還是非 常差的功能機，還沒有被互聯(lián)網(wǎng)改造，所以我覺得再過幾年阿姨都用智能手機了，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。我們判斷20%，任何一個行業(yè)滲透率到20%以后就很容易引爆，創(chuàng)業(yè)企滲透率 到10%都就可以創(chuàng)業(yè)了，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
感謝大家，希望會后能和大家交流，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。謝謝，160*100*16不等邊角鋼大邱莊價格行情。
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