“奇怪果園” 打包需要，制造原產(chǎn)地爆款，160*100*16不等邊角鋼，
2015-09-23 08:16:44出處：財經(jīng)綜合報導 筆者：36氪
“奇怪果園”的前身叫 “奇怪便利”，是上海理工大學 4 個學生的創(chuàng)業(yè)項目，團隊幾乎一種花色 90 后，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。我問聯(lián)手初創(chuàng)人靳藝翔為何是這個姓名，他說這個姓名夠古怪，打電話的時刻可謂 “你好，我是奇怪的 xxx”，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。于是我著手信任這位坐在我對面，看起來頗為成熟的創(chuàng)業(yè)者實在是 90 后，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。
奇怪果園做的是蘋果電商 O2O，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。到現(xiàn)在為止來看，主要有兩種標準樣式：一是提早下單，一統(tǒng)配送的預售標準樣式；另一種是任何時間下單，立即配送，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。預售標準樣式的玩家以 36 氪曾報導的 “許鮮” 和 “一米鮮” 為代表，即送標準樣式則有借助線下網(wǎng)點取送的 “繽果蘋果” 等，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。
奇怪果園的標準樣式相當于兩者兼有，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。在供應鏈整合果園與大型成批出售商資源，經(jīng)過營銷做原產(chǎn)地蘋果爆款，每周上新，用戶提早一天預先訂購，集齊用戶訂單后，由原產(chǎn)地直接陸運 / 空運發(fā)貨到城市大倉，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。除開爆款蘋果外，平常的的蘋果也會由城市一級供應商集中供應到大倉，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。業(yè)務點四周圍則有小倉作中轉站，再配送至提貨點，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。奇怪果園跟學院特快專遞點以及周邊商鋪得到了合作，激勵用戶自提，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情�？偟膩碚f，干線物流是平臺自營，最終一千米與第三方合作，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。
贏利方面，高校市場依托入口獨特的地方可以利用廣告補給贏利渠道，新進入了的高管市場因為客單價本身較高，直接經(jīng)過訂單贏利，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。但同時，高管市場的獲客成本是校園市場的 2 倍，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。
奇怪果園對準的是蘋果原產(chǎn)地的痛點，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。對于果園來說，它們首先期望自身的品牌獲得推廣，在這以后才是銷行，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。譬如，崇明長興島的桔園外銷到加拿大，但在上海本地卻鮮有人知，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。奇怪果園經(jīng)過謀劃營銷活動，幫其樹立品牌營銷和銷行渠道，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。線上營銷方面，奇怪果園的微信公眾號運營有經(jīng)驗較強，與用戶施行各種相互作用活動，因此增加閱覽到購買的轉化率，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。線下主要是在場展覽地推，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。比較成功的案件的例子是海南貴妃芒，在 5 個城市同時推廣，當日微信下單超過 5 萬，據(jù)聞微信付出看見后臺數(shù)值后主動找上門合作，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。在爆款的售價上，它們做了比較趣味的試驗：設定一個價錢，讓用戶猜價付款，據(jù)聞一只杧果無上的猜價是 30 元，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。
果農有痛點，另一方面，蘋果的渠道溢價相當高，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。傳統(tǒng)蘋果銷行的半中腰流轉頻繁、時間長，且傷耗高，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。經(jīng)過集中訂單向果園或大型供應商采集購買的標準樣式可以節(jié)省二分之一成本，也減低了傷耗率（基本扼制在 10百分之百以下），160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。
靳藝翔對校園市場的仔細查看是，其長處在于：1、用戶集中，鋪開速度較快；2、學生整體較易培育品牌認識，有市場潛在力量；3、在校園背景下，自提比配送更合宜，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。而高管市場客單價會比較高，可以承受配送成本，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。但校園也有天然生成的欠缺：1、寒暑假問題；2、品牌效應在校園之間搬遷有經(jīng)驗弱；3、因為學生的周期性，團隊流動性比較大，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。奇怪果園對此的優(yōu)化是，在團隊里成立梯度，結業(yè)生向全職過渡，成熟管理者拓寬新校區(qū)，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。
在團體架構上，與其它校園 O2O 大致相似的，有大區(qū)經(jīng)理負責幾個校區(qū)，每個學院有全職的校園經(jīng)理，帶一個學生兼職團隊，每個團隊 5-10 私人，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情�？偛砍鰻I銷謀劃，各團隊落到地上執(zhí)行，有一定自覺積極性，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。
奇怪果園設立于 2014年五月，團隊 100 人左右，說話時的這一年三月 取得來自紫輝、伯藜等務必級我國法定貨幣 A 輪融資，安琪兒輪則來自上海中路資本、蘇河匯、以及創(chuàng)客幫的聯(lián)手投資，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。團隊從說話時的這一年三月 份著手轉型為果園標準樣式，用 1 個月時間布局 12 個城市，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情�，F(xiàn)總計有 80 萬下單用戶，客單價 20 元左右，在近 200 多所高校開展業(yè)務，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。到現(xiàn)在為止主要經(jīng)過微信號供給服務，App 剛上線不長，160*100*16不等邊角鋼天津價格行情。
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